Tosan Mogbeyiteren, Fundador y Director de Programa, Black Swan Tech Ltd

Black Swan normalmente trabaja con el gobierno porque nuestra solución se basa en los desafíos del desarrollo. El gobierno es el único con la habilidad y el alcance necesarios. Hay tres elementos clave que creo que hemos sido capaces de dominar lo que nos da la ventaja en nuestras alianzas con el gobierno.

 Primero, el que se encuentra en su entorno de influencia inmediata es demostrar dominio técnico. Como personas emprendedoras, especialmente como startup, la verdadera propuesta de valor clave es ser técnicamente hábiles en cuanto al reto que esperan abordar. La profundidad del conocimiento técnico de nuestro equipo es increíble, y esto es algo en lo que nosotros invertimos de manera significativa porque esa es nuestra ventaja clave como startup. 

También tenemos la costumbre de colaborar con organismos gubernamentales. Las agencias gubernamentales cuentan con un profundo nivel de experiencia técnica y están bien informadas sobre muchos de los retos que nuestras soluciones quieren resolver. Un proceso de escucha atenta e iteración, donde las personas técnicas y tecnócratas dentro de las agencias gubernamentales sienten que forman parte del proceso de creación del producto final. Eso es un componente clave para realmente conseguir el apoyo.

La tercera cosa que se conecta con lo anterior,  es alinear nuestra solución con las prioridades del gobierno. Nuestras soluciones se posicionan y enfocan en función de las políticas gubernamentales. Creo que esto es uno de los componentes más importantes porque significa que la solución está respondiendo a un desafío con el que las agencias gubernamentales están lidiando. Por último, tenemos una política interna en Black Swan con la que nos aseguramos de que cada conversación con una persona del gobierno se registra, se documenta y se pone en marcha antes de que esa persona vaya a su próximo destino. Esto nos mantiene en primer plano y nos sitúa a la vanguardia de la solución.

Conclusiones clave 

• Demuestra un profundo dominio técnico para mostrar claramente que tu startup comprende el reto.

• Colabora con las agencias gubernamentales usando técnicas de escucha estructurada para que las personas tecnócratas se sientan parte del proceso de creación de la solución.

• Alinea tus soluciones con la política gubernamental, presenta datos claros y haz un seguimiento rápido para estar siempre en primer plano.