Manmohan Singh, CEO y Cofundador, Kaivalya Education Foundation

Sin importar lo que hagamos, las personas en situaciones vulnerables siempre irán a las escuelas y hospitales públicos. Creemos que apoyar al gobierno es extremadamente importante. Por lo tanto, creemos que aliarse con el gobierno como colaborador es fundamental para garantizar la calidad de la salud y la educación que se brinda a las personas en situaciones de pobreza.

 Lección 1- Entender el tipo de alianza

 Existen muchas formas de interactuar con el gobierno. Ahora, ¿cuál es tu modelo de compromiso? ¿Vas a los agentes del gobierno diciendo, “tengo más experiencia que ustedes entonces trabajemos juntos”? O vas al gobierno diciendo “tengo más recursos:  tengo dinero, tecnología y financiación”.. ¿O vas solo para capacitar? O estás diciendo: “soy una persona que resuelve problemas, dame el problema y yo te lo resolveré”. 

Hay varias formas. En KEF, siempre hemos sido co-creadores, co-creadores integrados, lo que nos obligó a escuchar durante meses, comprender el punto débil del gobierno, comprender cuáles son las necesidades de los individuos del sistema y, luego, crear conjuntamente la solución en lugar de imponer a través de tu propia solución.

Lección 2- Trabajar como  colaboradores y no como competencia

“¿Vas allí como competencia o como colaborador?” ¿Qué es lo que realmente motiva tu compromiso? Si quieres colaborar con el gobierno, esto requerirá una perspectiva plurianual. Esto requerirá un capital paciente. Esto requerirá que trabajes con todos los departamentos y en todos los niveles jerárquicos. Esto te ayudará a integrarte como uno más de los funcionarios del gobierno, tomando decisiones que conducirán a una mejor solución que podría ser más sostenible.

Lección 3- Crear un enfoque  de atracción y no empuje

Según mi experiencia, crear un enfoque de atracción con el gobierno es extremadamente importante para una alianza sostenible. La atracción se crea con tu trabajo en el terreno. Si eres honesto y fiel a la colaboración, terminas ofreciendo algo que inspira confianza en la comunidad y en el gobierno, y eso crea atracción.

Así la gente empieza a apoyarte. Así que el gobierno te busca, en lugar de que tu busques al gobierno, y tendrás más demanda de lo que jamás podrás suministrar.

Conclusiones clave

• Escucha para comprender los verdaderos puntos débiles del gobierno y luego, crea soluciones conjuntamente.

• Acércate al gobierno como colaborador paciente, no como competencia. La creación de alianzas sostenibles suele requerir un compromiso a largo plazo.

• Trabaja para generar atracción. Si generas confianza a través de resultados consistentes, el gobierno te buscará.