Andrea Escobar, Cofundadora y Directora, Fundación Soydoy

Muchas veces me he preguntado si esa idea de ingresos puede llegar a ser una idea de ingresos que esté alineada con mi misión, a la misión de la organización, a la misión de lo que estamos haciendo en ese momento. Creo que los primeros años cuando empecé a trabajar en innovación social, no me lo preguntaba. Pero terminaba completamente desgastada, intentando generar ingresos a través de acciones que eran muy lógicas y que eran muy comunes. 

Y al final, creo que lo que me ayudó, fue entender cuáles eran esas bases de los no negociables, y sobre todo esos principios y cómo quiero yo generar ese impacto. ¿Qué quiero dar como persona, no solo como organización? ¿Cómo me quiero sentir? ¿Cuánto realmente quiero que esto se dé? ¿Y cómo veo al sector?

Otra cosa que me ayudó muchísimo fue hacer el ejercicio financiero y entender las cifras. Te deslumbras un poco al principio cuando dices: “¡Guau!, es que esto me va a generar X cantidad de pesos o de dólares”. Pero cuando haces el ejercicio financiero de cuánto te costó generarlo, en términos también económicos y de esfuerzo, te das cuenta de que posiblemente no valía tanto la pena. Al final ese recorrido no era tan importante para lograr ese resultado. Podía haber otras maneras de lograr ese mismo monto de dinero.

Al año de haber nacido, creamos  una unidad de negocios de alimentos. Ya que trabajamos con nutrición, alimentos y nutrición estaban super alineados. Terminamos montando una panadería y pastelería, y también hacíamos alimentos ensamblados. Estuve trabajando en esto 12 ó 13 años. Pero ya hace mucho rato presentía el desenfoque que se podía estar generando. Ciertamente, la panadería podía estar vendiendo, había años mejores que otros, pero de todas formas no era lo suficiente para poder sostener la operación.

Entonces, de entrada, no cuadraba con mis prioridades. Me di cuenta de que si yo quería escalar, este modelo no era escalable. Como estaba en ese entonces, no me iba a ayudar a lograrlo. Pero sí estaba drenando mi capacidad, mi energía, mi conocimiento y me tuve que formar en un negocio completamente distinto. 

Y ahí empecé a hacerme la pregunta: ¿cómo podíamos lograr generar ingresos haciendo lo que hacíamos todos los días —no vendiendo un producto o creando algo no relacionado con nuestro trabajo— sino vendiendo lo que ya sabíamos hacer? 

Ahí empezó la verdadera transformación —ya hace cinco años— que ahora se está empezando a materializar. Ha sido muy difícil, pero es el conocimiento que ya tengo. Entonces, con la pandemia, cerramos la panadería y le dimos paso a la venta de nuestro conocimiento.

Conclusiones clave

• Define tus principios y puntos no negociables para evaluar si una idea generadora de ingresos realmente se ajusta a tu misión. 

• Realiza un análisis costo-beneficio de tus iniciativas para evitar agotar recursos en aquellas que diluyan tu misión.

• Genera ingresos aprovechando tus fortalezas y tu trabajo diario, en lugar de crear un negocio diferente que te distraiga de tu objetivo principal.