Andrea Escobar, Cofundadora y Directora, Fundación Soydoy

Los pros

Generar ingresos es parte de mi ADN. Al final, vivir de las subvenciones y las donaciones, es super complejo, cada vez más difícil y aún más en esta realidad que estamos viviendo ahora. Eso es un pro.

Otra ventaja es que la mentalidad de la organización y de las personas, que forman parte de esa organización, cambia por completo cuando estás buscando la generación de ingresos y te estás viendo como una persona emprendedora. 

No solo verse como una organización de apoyo a otras personas, sino que tú generas un valor. Eso necesariamente te empieza a forzar a entender cuál es tu rol en el sistema. 

¿Qué es lo que valoran de ti, y por qué te buscan?

Los contras 

Yo creo que hay muy pocos contras.  

Lo que diría es: uno —tal vez de pronto esto es un pro y un contra.El trabajar en la mentalidad para poderte mantener firme en buscar esa generación de ingresos, a pesar de las creencias de las personas que hay a tu alrededor. La gente normalmente te dirá  que si eres una organización sin fines  de lucro, no deberías estar pensando en vender. , O también te podrían decir: “Pero es que tú tienes la obligación de dar esto gratis” o “Deberías prestar tu servicio y nosotros no deberíamos pagar por esto” por ejemplo.

Y otro contra es que desafortunadamente, como que nos vamos yendo con las tendencias. Al hacer esto terminamos viendo que hay muchas personas y organizaciones buscando generar ingresos con los mismos servicios. Y entonces se vuelve cada vez más difícil diferenciarte. El contexto global y local en términos de generación de ingresos para las organizaciones sin ánimo de lucro hoy es un tema prioritario, está encima de todas las conversaciones. Yo siento que es muy complejo, que haya mercado para todas las organizaciones sociales, si no pensamos muy bien cómo nos estamos diferenciando y cuál es el valor que genero. Todos estamos convencidos de que lo que hacemos es muy importante y que el mundo lo necesita. Y eso seguramente es cierto. 

Pero la pregunta es: ¿Hasta qué punto hay una disposición para pagar por esta solución? Y esa es la gran pregunta. Porque el hecho de tener un cliente no quiere decir que tienes ya un producto. Y ahí, ahí es donde viene el reto.  Entonces, creo que hay muchos pros, y pocos contras.

Conclusiones clave

• Generar ingresos crea sostenibilidad financiera a largo plazo.

• Los equipos que generan ingresos comienzan a verse como personas emprendedoras y no solo como una organización de apoyo.

• Creer en tu misión no es suficiente: considera si hay personas dispuestas a pagar y qué te diferencia del resto.