Brian Ondeng, Gerente de Portafolio de Africa Oriental, Acumen

Al considerar las suposiciones, es  importante no centrarse solo en lo que la empresa puede controlar, sino también considerar las variables que podrían tener un gran impacto y que se encuentran fuera del control del negocio. Estas son cosas como las tasas de cambio de divisa, acontecimientos políticos, riesgos, o impactos del cambio climático.

Una persona inversionista no solo se fijará en una proyección financiera o el modelo del negocio en sí y de la economía de sus unidades, sino también cómo ello se relaciona con lo que esperamos de la situación macroeconómica en el futuro. 

Muchas de las empresas con las que hemos trabajado, al no haber tenido en cuenta aspectos como los tasas de cambio de divisa, y han perdido gran parte de su margen en caso de que están importando gran parte de los bienes  que utilizan para producir, o más bien los insumos, que utilizan para producir sus bienes. Si las tasas de cambio de divisas les son desfavorables, entonces están pagando más por los insumos, y no siempre son capaces  de pasar el costo al cliente.

 Cómo proteger tu empresa de impactos externos

Supongo que la forma más fácil y obvia es siempre proyectar un escenario del peor de los casos. En tu proyección financiera, deberías incluir lo que esperas lograr, pero en caso de que las cosas no salgan como tú quieres, y estas son cosas que están fuera de tu control, “¿Cómo se vería tu situación financiera?” Y en esa situación, ¿qué apoyo financiero necesitarías? Es importante ser consciente de lo que debes preparar en caso que las cosas  no salgan como tú quieres.

 La otra forma son las alianzas. Un ejemplo sería una empresa que depende en gran medida de los pequeños agricultores, y estos agricultores son muy vulnerables a los impactos del cambio climático. Si esta empresa fuese capaz de identificar a una persona socia u organización que realmente se especializara y tuviera la experiencia necesaria para formar a estos agricultores, o darles sistemas de riego, insumos o  incluso financiación en la fase inicial para empoderarlos para que sean menos vulnerables y más resilientes a los impactos del cambio climático o  incluso a los cambios económicos como la inflación, entonces el negocio tiene más estabilidad y es capaz de escalar y beneficiarse también de esa intervención.

 Conclusiones clave

• Ten en cuenta factores externos como las tasas de cambio de divisas, la política y el clima, que pueden afectar tus proyecciones.

• Incluye un escenario de peor caso en tu pronóstico que muestre cómo serían las cosas si no resultan como esperas.

• Construye alianzas sólidas que te ayuden a gestionar riesgos fuera de tu control.