Brian Ondeng, Manager del Portafolio de Africa Oriente, Acumen

Las personas emprendedoras están bajo gran presión para crecer a toda costa, escalar a toda costa. Eso les suele llevar a situaciones en las que sobreestiman sus flujos de caja, y terminan en situaciones en las que vuelven a recaudar más fondos pero sin haber alcanzado sus objetivos iniciales.

Algunos de los desafíos de tener proyecciones excesivamente optimistas e infladas es que hay mucho dinero en juego relacionado con esto. Me gusta usar el ejemplo de la planificación para un viaje y cargar el coche con gasolina y esperar que el combustible pueda llevarte hasta la siguiente estación, cuando, en realidad, quizás hayas subestimado la cantidad de combustible que necesitabas y te quedas en la cuneta. Ahora tus prioridades han cambiado. Ahora tu prioridad es intentar salvar la situación, asegurarte de que estés a salvo, y que puedas llegar a la gasolinera más cercana, tratando de sobrevivir.

Esto es en lo que normalmente se puede meter una empresa. Cambian su enfoque del crecimiento a la supervivencia, porque sobreestimaron sus capacidades para cumplir su proyección financiera inflada. Por lo general, eso se ve en consideraciones como el capital circulante, o consideraciones de CapEx o consideraciones de mercado.

• Es posible que hayas sobreestimado la demanda o que hayas pensado que llegaría antes de lo que lo hizo.

• Es posible que hayas invertido demasiada capacidad en el negocio antes de realmente conseguir esa tracción.

• Es posible que también hayas subestimado tu propia capacidad y la de tu propio equipo para llevar a cabo esos planes.

Y ahora empiezas a ver los huecos. Y ahora tu objetivo es sobrevivir.

 Conclusiones clave

• Las proyecciones infladas acortan el horizonte de caja y te obligan a pasar prematuramente del crecimiento a la supervivencia.

• Las proyecciones realistas cuidan tu credibilidad y tu caja si el crecimiento se retrasa.