Ruth Wairimu, Gerente de Portafolio de Africa Oriental, Acumen

Los modelos financieros ayudan a las personas fundadoras a entender, planear, y crecer

Las personas emprendedoras deben realizar modelos financieros porque,  

• Primero, les permite entender la  capacidad de crecimiento del negocio. Les permite comprender: ¿Qué estoy vendiendo? ¿A qué precio lo estoy vendiendo? ¿Cuántas unidades o qué volumen necesito vender?

• Segundo, crea un espacio en el que pueden tomar decisiones con respecto a los costos, al crecimiento, y la escalabilidad. 

• Tercero, les permite comprender sus necesidades de capital. Pueden ver cuánto quieren crecer y para poder llegar aquí, esto es cuánto necesito en términos de inversiones de capital.

• En cuarto lugar, deben comprender el camino hacia la rentabilidad. Les ayuda a comprender los factores que impulsan los ingresos, cómo cubrir los costos para poder mantener las operaciones, y cuanto es necesario para alcanzar la rentabilidad.

En definitiva, una herramienta muy útil para las personas fundadoras.

Los modelos ayudan a las personas inversionistas a evaluar el negocio y a alinearse contigo

Desde la perspectiva de una persona inversionista: 

• Esta herramienta permite a las personas inversionistas comprender plenamente el negocio y alinearse con la persona fundadora. La persona fundadora cuenta su historia a través de este modelo financiero, con los ingresos, de las perspectivas de crecimiento, la posible participación de mercado, y cuánto necesitan para poder llegar a ese punto, de modo que se alineen con las personas inversionistas.

• Las personas inversionistas también pueden comprender las necesidades de efectivo y la estructura de capital necesaria para la empresa, ya sea deuda, equidad o algo intermedio. 

• También le indica a la persona inversionista que tipo de valoración tiene sentido. ¿Es algo que requerirá flujos de caja, flujos de caja descontados? ¿O es algo que requiere sólo múltiplos de ingresos? Toda esta información es fundamental para que tanto la persona fundadora como la persona inversionista estén en sintonía.

• Por último, permite a las personas inversionistas comprender el riesgo y la recompensa de un negocio en particular. En general, acelera la alineación entre la persona fundadora y la persona inversionista.

Conclusiones clave

• La modelación financiera te ayuda a entender qué estás vendiendo, a qué precio y cuánto necesitas vender para crecer.

• Guía tus decisiones sobre costos, necesidades de capital, escalabilidad y rentabilidad.

• También te ayuda a alinearte con las personas inversionistas al mostrar con claridad tu historia de crecimiento, tus necesidades de efectivo y tu camino hacia la rentabilidad.