Ruth Wairimu, Gerente de Portafolio de Africa Oriental, Acumen

Las personas fundadoras, especialmente las primerizas, quienes están en las primeras etapas de su negocio, en su primer o segundo año, a menudo no tendrán completamente definidos sus factores  de ingresos, o sus factores de costos. En algunos casos, nunca han realizado una modelación o proyección financiera.

Una de las formas de superar esa barrera inicial es establecer puntos de referencia frente a empresas similares. A menudo, las empresas que cotizan en bolsa, tendrán una mejor descripción de los factores que impulsan los ingresos y de los costos. Basar tus proyecciones financieras en estos esquemas te permite mejorar confianza en tus proyecciones.

En segundo lugar, es ser capaz de formular suposiciones claras y defendibles. Normalmente, las suposiciones en las que las personas fundadoras se basan, pueden que no se respalden en la realidad, sino más bien en estimaciones. Para que puedas generar confianza en tus proyecciones, necesitas hablar de tus suposiciones. Deben ser racionales y deben basarse en algo. Podrían ser estándares de la industria, patrones históricos, o sugerencias de personas expertas del sector. Deben basarse en algo para que sean defendibles y no solo basarse en especulaciones. Con eso, podrás contar una historia más convincente y quien sea la parte interesada tendrá más confianza en las cifras que estás proyectando.

 Un tercer punto será la planificación de escenarios. Para que puedas proporcionar un modelo financiero dinámico y un modelo financiero que inspire confianza, es necesario mostrar varios escenarios. A menudo, los escenarios que tienes en tus proyecciones financieras son tres escenarios.

• Un caso base, muestra la trayectoria de crecimiento más realista para este negocio. 

• El peor de los casos. 

• Y  el mejor caso, que muestra cuánto puede crecer este negocio.

Conclusiones clave

• Compárate con empresas similares para fortalecer tus proyecciones financieras.

• Sustenta tus suposiciones en datos, no en especulaciones, para generar credibilidad.

• Comparte varios escenarios para inspirar confianza en tu modelo y tu visión.