Ruth Wairimu, Gerente de Portafolio de Africa Oriental, Acumen

Error 1: Elaborar proyecciones poco realistas

A veces las personas emprendedoras sobreestiman el crecimiento de sus ingresos, su participación de mercado y el plazo para alcanzar la rentabilidad. Lo que sucede cuando se sobreestiman estos valores es que el modelo financiero como herramienta de planificación  y toma de decisiones ya no es útil. Lo que ocurre es que no se pueden tomar decisiones críticas sobre la contratación, por ejemplo, sobre cuánto no deberías gastar y, sobre la necesidad de escalar el negocio. 

Lo que ocurre cuando sobreestimas tu proyección financiera  es que a menudo te preparas para el fracaso. Lo más probable es que no puedas cumplir con tu proyección, y cuando no cumples con tus  proyecciones muchas personas accionistas externas, incluyendo las personas financiadoras, se preguntarán si tienes la capacidad de ejecución necesaria, si la oportunidad de mercado es lo suficientemente grande ya sea que tu servicio o tu producto, tiene la propuesta de valor crítica necesaria para poder venderse. Para prepararte para el éxito, debes ser capaz de ser realista en tu proyección.

Error 2: Depender de suposiciones débiles o no comprobadas

Lo que ocurre cuando una persona  emprendedora comienza a crear un modelo financiero es que empiezan con suposiciones,  y esas suposiciones informarán los ingresos, los costos, etcétera. Muchas veces, las personas emprendedoras obtienen estas suposiciones según especulaciones en lugar de un flujo lógico o una fuente creíble. Y ya que lo hacen según especulaciones o estimaciones que no pueden explicar, el modelo o las cifras que obtienen se vuelven indefendibles. Por lo tanto, las suposiciones deben  basarse en la realidad, en la lógica, para hacer que las cifras de tu modelo financiero sean defendibles y presentar el modelo financiero más creíble.

 Error 3: Omitir el verdadero costo del crecimiento

Muchas veces hay mucha ambición y mucha emoción cuando las personas emprendedoras comienzan a crear su modelo financiero, y habrá una sobreestimación del crecimiento de los ingresos sin considerar el costo. Debes poder reflexionar sobre ¿cuánto me cuesta obtener los ingresos que tengo planificado? ¿Cuánto cuesta poder alcanzar la rentabilidad más rápido? Para que tus cifras se basen en la realidad, debes mostrar cuánto cuesta llegar a la tierra prometida.

Conclusiones clave

• Evita sobreestimar tus modelos, crea una proyección realista y alcanzable para tu negocio.

• Cada cifra de tu modelo debe basarse en la lógica y en datos reales, no en especulaciones.

• Refleja siempre el costo real del crecimiento para que tus planes sean ambiciosos, pero sigan basándose en la realidad.